又断更了好几天，非常惭愧。
今天继续更之前新手跑项目的一个系列，还是以brand bidding 这个项目为例，这个项目也是今年开始动手跑，我也是纯新手，目的也不是为了教学，而是为了展现，展现我自己的学项目方法和经验。
在之前更新的那篇《新手如何第一次跑通项目：思路篇》之后，我其实很快就跑出了收益了，并且运气非常不错，ROI都跑出了2以上，虽然跟大佬们十几倍的roi相比差距非常大，但是好在流程跑通了，优化就有方向。
这是一个号的收益，我是三个号去跑的，分担风险，这里就不贴了，因为收益图本身其实并不重要。
这个过程我其实没用花几天，我能够快速上手的原因，就是之前思路篇里总结过的，谋定而后动，先把逻辑理顺，逻辑顺了就等于脑子里已经操作了一遍。
然后又一部分运气，测到的第三个offer就跑正了，虽然又运气成分，但是也有其他因素，比如我很人脉资源和一个公众号，在账号还没有收益的时候，就加到了AM的微信，并且对方非常热情地给我提供offer支持，以前讲过的，《自媒体是这个时代最好的名片》
另外一个因素，就是我在理项目逻辑的时候，就意识到offer是这个项目的关键，所以事先就收集了网上关于这个项目的资料，把挑选offer相关的文章，里里外外看了四五遍，在操作之前，就有了挑选offer的思路了，所以实际上不太需要大量去测试。
说回到实操环境，还是那句话，实操最重要的是，以最小的成本先跑通流程。
这个成本很多时候并不是金钱成本，比如现在谷歌规避厉害，那我是不是可以去找其他search流量源，比如现在国外联盟号很难申请，那是不是可以先用多麦。
虽然大家公认现在多麦不好跑了，但是最开始的时候，我们并不需要过多去关注盈利，甚至可以把亏本当作一种付费学习，这也是我认为开始的ROI和收益图，不要重要的一个原因。
设想假如一开始就去批联盟，批offer，那么极大的可能，你在中间某个环节就放弃了，你压根都没开始上广告，只是在做一些无谓的操作，所以你最大的成本，其实是你的放弃。
实操过程当然也会遇到各种各样的问题，小到一个标点符号，大到整个操作逻辑，有问题是好事，有问题就有方向，有了方向就一点点触及到项目的核心了。
比如这个项目里，我遇到的最大的问题是我的CTR很低，大概在20%左右，但是我几乎每天都要去浏览一遍老范的文章和付费的社群里的内容，里面讲到，每个广告的CTR，需要优化到50%以上才算及格。
这至少说明，这个项目并不是培训说的那样，上上广告，找几个品牌词就好了的。
所以我就开始着手去优化CTR，首先明确了CTR的概念，中文可以叫点击率，最简单的理解就是点击/展现量。
但是展现位置也有差异，我在首页底部和首页首页第一位的点击率肯定是不一样的，那么就大致可以推断出，每个位置会有一个权重，但是整体上我们还是要确保比较高比例的顶部展示，为此可以适当提高报价，观察首页顶部展示率的变化。
以上如果什么变化的情况下，大体就是因为广告的文案和描述，让人没有点击的欲望，那是否可以在广告文案里增加一些呼吁行动的号召？
在CTR足够高的情况下，我们的平均每次点击费用才有可能降下来。仅仅因为是关注到CTR这个指标，我把一些基础知识又重新吸收了一遍，第一遍看的时候是扫一遍，有个印象，现在手里有了数据，有了对照，对这些概念就清晰起来了，对以后跑正规的MB，打下基础。
这个过程是在实操当中去学习的，也就是一直鼓励大家去操作的意义所在。
找到目标对齐——发现自己的问题——解决或者优化问题——加深理解——触类旁通。
而且这个过程我不是一遇到问题就去问人的，之前一些经验性的问题，我会去找人问，避免一些不必要的坑，但是一些技术性的问题，我是期待自己做出理解，如果实在解决不了，我也希望自己能够在找人提问的时候，能够提出一个有价值的问题，有价值的是：不问怎么做，而是问是不是这么问。
这里再推荐一下老范的公众号，对我帮助很大。
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